全家桶策略白皮书发布，激发IAA行业开发者生意新思路

　　为何要推行全家桶策略

　　2021年，IAA行业隆重推出了以“多品类多包”为核心布局的全家桶策略，引领行业玩家不断探索新赛道，助力他们提升竞争力，推动整个IAA行业内容消费生态的持续发展。

　　IAA，即In App Advertising的缩写，指的是应用内广告，这是一种应用变现的常见方式，尤其在效率类软件中广泛应用。当用户观看应用内广告时，应用开发者便能获得广告收入。与IAP（In-App Purchase）模式相比，广告变现模式不仅增强了非付费用户的变现能力，还因其App体量更轻、更适合中小团队的特点，而受到越来越多开发者的喜爱。

　　IAA的变现模式，即通过用户观看广告来获取广告收入，决定了用户的数量以及用户带来的广告收益成为影响开发者营收的关键因素。为此，我们找出了影响IAA开发者收益的核心指标：品类数、单品类App数、DAU（日活跃用户数）、用户使用时长、单位时间内IPU（独立用户观看广告次数）、ECPM（每千次展示收入）、CPA（每次行动成本）。

　　因此，巨量引擎致力于通过帮助IAA类玩家构建多品类产品矩阵，提升每个品类App的竞争力，从而综合助力行业玩家的收益提升。

　　IAA行业的不同细分品类在产品开发、买量特点、变现效果等方面各有千秋。全家桶策略正是基于各品类的综合特点，为玩家提供品类入局建议，助力他们突破困境，提升综合竞争力，争取更好的营收。

　　全家桶策略的具体内容

　　针对IAA行业的发展现状和痛点，同时考虑到不同品类入局所需的产品力、回收周期、资源投入程度等方面的差异，巨量引擎内容消费IAA行业特推出了以下全家桶策略，旨在帮助IAA开发者解决生意难题，推动客户整体收益增长。

　　巨量引擎期望通过全家桶策略，助力IAA类玩家根据自身特点和需求选择可进入的品类赛道，打造多品类矩阵，争取更多的用户时长和DAU。同时，针对行业高潜品类，提供可落地的解决方案，涵盖产品功能、变现场景、买量策略、买量目标等各个方面，帮助IAA类玩家快速进入该赛道并站稳脚跟。综合助力IAA行业玩家实现整体收益的提升。

　　全家桶策略的推进成效

　　IAA行业推出全家桶策略后，行业整体买量量级和在投App数量持续攀升，行业进入投放变现的持续正循环，买量量级多次创下新高。同时，行业在投玩家也逐渐从单品类向多品类发展，从2021年1月到10月，仅投放1-2个品类的客户数量下降了21%，而同时投放5-6个品类的客户数量增长了58%。打造多品类矩阵的方式，也帮助玩家突破了买量量级的限制。

　　数据来源：巨量引擎内容消费业务中心，2020年1月-2021年10月

　　综上所述，2021年「巨量引擎内容消费业务中心IAA团队」围绕“健康可持续发展，打造健康的消费生态”提出的“全家桶”策略，在经过一年的持续推进后，内容IAA玩家已经明显呈现出从“单品类单包投放”向“多品类多包布局”转变的趋势，行业整体生态发展态势良好。

　　为此，我们还特地整理了IAA行业潜力品类的解决方案，从产品设计、流量波动特点到对应的变现和投放策略等方面进行了全面汇总，形成了IAA行业白皮书，旨在帮助各个希望进入IAA行业的玩家顺利切入新赛道，挖掘更多生意新增量!