高端访谈丨绿都很年轻,将努力深耕杭州做产品(专访绿都杭州总经理欧阳龙)

鄢琴 陈珏 
2018-04-13 11:06 4072
入杭一年多的绿都,正渐渐赢得市场和客户的认可。近日,上海绿都地产杭州事业部总经理欧阳龙正在到处看地,为后续布局浙江做打算。

去年11月28日,上海绿都在杭州圈下两块地后,正式宣布进入杭州。截至目前,绿都在杭州共有5个项目,其中在售的汀兰府和云和湖项目几开几罄,现在均暂无房源可售……

入杭一年多的绿都,正渐渐赢得市场和客户的认可。近日,上海绿都地产杭州事业部总经理欧阳龙正在到处看地,为后续布局浙江做打算。

绿都杭州总经理欧阳龙

政策趋紧但影响不大

第三季度价格或有回落

目前,上海绿都在杭州共有5个项目,分别是汀兰府(在售)、云和湖(在售)、崇贤项目、南湖项目以及与祥生合作的京杭府项目。位于丁桥板块的汀兰府项目和三墩的云和湖项目,自首开起就备受关注。汀兰府的三开三罄,云和湖的叠墅首开当日即全部告罄,尽管后续有加推,也是很快销售一空。欧阳龙坦言:“从客户的反映来看,预计项目的后续加推会持续火爆。”

摇号买房是近期杭州房地产热议的话题。欧阳龙认为:“杭州目前市场过于火热,需要进行降温。摇号买房就是这场‘及时雨’,政策会趋紧,但不会出手太重。政策的整体导向是打击投资投机,让楼市能够健康稳健地发展。”

欧阳龙比较看好杭州。“杭州是绿都深耕的城市。不论从市场规模、市场的品质,还是品牌的沉淀、风险的管控,它都是一个优质的城市。”他认为,目前杭州正处于人口快速导入的周期,城市格局快速上升;并且,2022年杭州将举办亚运会,这样的利好势必助力楼市继续被看好。

关于杭州接下来的市场走向,欧阳龙表示,楼市整体上以平稳为主,但因资金链的收紧对购房者的心理会产生或多或少的影响,所以价格可能也会少许回落。 “预计市场将在今年第三季度有所回落。”他说。

精英团队用心做产品

不断在产品上做加法

汀兰府与云和湖两个项目的火热销售,与绿都的精英团队以及自身对产品的追求密切相关。

 “从体系来讲,绿都形成了自己的一体化精装修管理体系,包括设计、施工、采购。另外,市场接力,站在巨人的肩膀上能看得更远。我们现在采用的精装修管理团队都是万科、龙湖这种比较优秀的房企出来的,优秀的团队让绿都在质量风险的管控方面可以吸取更多的经验,少走很多弯路,走得更平稳一点。”欧阳龙表示。

 而“用心做产品、诚心做服务”更是绿都一直所秉持的理念。记者了解到,汀兰府和云和湖项目虽然体量不大,但绿都秉持这一理念将产品尽可能做精致,这两个楼盘可以说是小而精的项目。“今年下半年即将面市的未来科技城南湖项目,将在精致的基础上做一些‘加法’,让业主入住后感觉到便利、放松、欢乐,这些才是我们想要的。”据悉,在未来科技城南湖项目上,绿都将融入更多软性的东西,如“共享”概念,利用架空层服务业主,解决客户痛点,为客户带来更加美好的生活体验。

 欧阳龙告诉记者,他个人还是有一些产品情怀在里面,希望给杭州留下一些好的小区、好的产品。他透露,目前绿都的项目以刚需和首改为主,以后有机会将做一些中高端的项目,给公司的品牌做一些提升。

以杭州、宁波为核心布局

希望与品牌房企合作共赢

“绿都进入杭州不久,从规模上讲,绿都杭州是中小房企;从风格上讲,是扩张型房企,但在扩张型中偏保守,会把防控风险看得比其他企业重要一点。”欧阳龙如是说,“虽然绿都低调,但不失进取心。”

对于浙江,绿都有更大的布局。欧阳龙认为,浙江在国家战略发展的层面有很多的机会。绿都看好浙江,在长期规划中会以杭州和宁波为核心,同时涉及舟山等杭州周边地区。此外,绿都还会在绕城范围内布局,重点关注未来科技城等区块。

高昂的土地成本之下,在地产的开发中少不了企业之间的合作。对此,欧阳龙表示:“我们不拒绝合作。绿都对自己认识明确,很希望能有机会与绿城、滨江这些大房企合作。接下来的市场,合作依旧是主流,各自优势互补,创造共赢。”

对于绿都品牌,欧阳龙风趣地说:“在没有交付项目、一定规模的情况下谈品牌就是耍流氓。没有交付的项目讲再多都是空的,没有一定的规模去打造品牌也没有意义,我们现在就是把基础的工作做扎实,在市场的口碑立起来的基础上慢慢地去做我们的品牌。比别人做得更诚恳一点、勤勉一点。”据悉,绿都目前在杭呈现的两个项目,在售楼处的体现、产品的打造、售场置业顾问的接待等方面,都得到了客户的认可。

编辑:冯笑笑 来源:浙青网-青年时报

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