路越远,心越近 最好的时光一直在路上,曾东海把房车事业做成生活的赛车手

金玫琪 卢恩伟 
2018-01-05 12:34 1703
当前,特色小镇的打造、全域旅游的推广,自驾车营地的建设,都进一步满足了人们对美好生活的向往。“房车”这个新兴的载体,也越来越火热。路上家房车董事长曾东海可谓是这一行业的行家,也是挚爱者,他说 “一直在路上的房车生活”,就是他的生活。
 
“普通开车的人遇到障碍第一反应是刹车,赛车手却是踩油门。这就是赛车精神的精髓——勇往直前。”F2越野拉力赛车手出身的他与记者分享房车产业创业心得。

兴趣使然

他进入房车行业

“房车分为自行式、拖挂式、营地房车三种。相当于一个小家。”曾东海说起房车,如数家珍,言语中有家的温馨。
先到江边看潮,然后到太湖边野营扎寨,分队、教生火、做饭吃、比赛。在明月当空的时候进行篝火晚会。夜深人静了,所有帐篷围起来,将四台房车围成一圈,像一个四合院。“挣脱了传统房间的束缚,大家充分拥抱自然,舒展了心情,这种体验很美妙。”
曾东海曾做了11年的LED亮化照明工程和景观设计,做了8年的汽车行业经营,2008年开始接触房车。当时他发现,在美国,露营产业占整个休闲产业的三分之一,65%以上的家庭周末都以户外的方式度过,房车营地就有两万个。而在中国,房车4万台左右,房车营地1000个不到。正是看中这样的一块市场,再加上兴趣使然,2015年,他正式进入房车行业。
一开始,曾东海投入了大量资金,购买了多辆房车,在西湖边做的房车会馆年开销百万,钱江新城办公点年租金几十万元……虽然得到了不少叫好声,业务增长点却始终未找到,投入的700多万元几乎血本无归。怎么办呢?就这样放弃吗?

赛车手精神

让创业不断升级

“普通开车的人遇到障碍第一反应是刹车,赛车手却是踩油门。”曾东海说,沙漠里玩赛车很重要的一点就是永远不能踩刹车、松油门。再硬的沙子组成的沙地都是软的,只要踩刹车,就会被困住。“这就是我们的赛车精神,不管前面是弯道还是上坡,一定要加油往前冲,只有越往前冲,才能越稳。”当时曾东海第一时间想到的是赛车精神。
曾东海认识到,初创型企业,不能只想着“烧钱”,一定要有造血能力,形成商业闭此后,他砍掉了一些看起来高大上的“面子工程”,将工作下沉到流量客户。比如做好每次房车自驾行活动,把每场的五六十位客户服务好,并做有针对性的活动群。
从2016年开始,曾东海开始把重点转向活动和营地的配合打造上。去年,公司在上饶三清山打造了花千谷花海营地,6月播种,10月开花,很是壮观,十一期间就吸引了85000多位游客。确切地说,现在曾东海打造的不只是房车营地,而是综合类的露营地,房车仅为其中的露营元素。另外,公司专注做五星级酒店的房车工程改善项目,有了稳定的现金流。

“精耕细作”

在路上的房车生活

时下,房车创业者“此起彼伏”,商业模式创新层出不穷。曾东海说,房车产业大有前景,但是否能立足,还是要看“深耕细作”。
他很注重“数字”。公司每个月都能保证2场精致专业的活动,房车出租率稳在55%-65%之间,一年签到5-6个房车营地,投标数达到15个,2018年争取改造到20家星级酒店。不断夯实数字,竞争力自然就上来了。
曾东海骨子里仍然是户外运动的发烧友。从赛车,到现在的房车、游艇,最近还玩滑翔伞,然后准备考直升机驾照。
“10多年来,我自己一直在户外的最前线,去感知不同的露营产品。”曾东海说,自己喜欢这个行业,深耕才能把行业做好。“热爱工作,深耕行业,这其实是一种状态,这种状态让你对未来一直保持憧憬和向往,让你的心不要停下来,让最好的时光一直在路上。”曾东海说,“这就是路上家,一直在路上的房车生活。”
编辑:许林 来源:浙青网-青年时报

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